最近被朋友推荐全球骑士卡、全球黑卡全球公爵黑卡等，员营说加油、全球黑卡星巴克、员营买东西优惠大，全球黑卡办卡还免费！员营what?全球黑卡? 还有这样的好事？ 一顿操作准备白吃，跳出来的员营待支付页面成功让人重新审视它。

• 套路1：电子卡要运费？ 说好的全球黑卡白嫖呢...圆通快递要12元？顺丰14.9？一张卡文件快递足够，同城物流费可低至5元以内。员营有人说那偏远地区呢？想多了，全球黑卡内蒙古买它干嘛...还有人说卡也有成本，员营黑卡很炫，全球黑卡代表一种身份，员营12块钱不贵，全球黑卡我们看看实体卡成本多少？找最高等级的磨砂黑卡，还带磁条！黑卡靠快递挣钱么？后面我们会揭晓。

没看错，一千张200，每张2毛，量大从优，你的身份就值2毛。

• 套路2：会员权益 别的不说，车主加油是刚需，加两次油就值回来了，当然朋友也是这么想的。打开一看，北京市几百家加油站，优惠都不小！开始心动了...

正好最近看到团油广告，加油有优惠，全国通用。对比下：

不看不知道，一看吓一跳，连加油站都一模一样！黑卡背后的真实服务商是谁？ 团油不用办卡啊，小程序搞定，用完即走。

• 套路3：电商返佣 和什么值得买一样，作为电商的渠道分销商，向电商引流从中抽取佣金。这些平台寄生在电商平台，却很难做增量引流。绝大部分用户的行为习惯是先在平台看好商品，再来这找个优惠券，有便宜不占白不占。你所得到的优惠，并不是全网低价，只是帮助某个电商平台推广的优惠券，货比三家，你肯定能找到更合适的价格。

• 套路4：售后服务 寄生电商的商业模式，避免了全国各地跨界寻找合作商、谈会员权益这些繁琐的市场开发，只需要全网搜索隐藏的优惠券，把他们打包呈现在你的面前。这就注定了通过它购买的商品，无法得到质量保证，售后扯皮多了一个环节。

1. 市场拓展成本低

无需费尽周折去挨个商家谈合作，实际是优惠券平台，寄生电商。电商为了刷GMV增加渠道，乐于配合。这样的扩展速度快、成本低。

2. 营销技巧高

免费领卡，玩转快递费。掀起抖音等短视频营销热，全民办卡。

3. 间接优惠打包，方便

之所以说是间接，因为我们肯定能找到比它更划算的渠道，但是它把各种跨界的优惠聚合后，使用更方便，它没有创造价值，只是优惠券的搬运工。对于快节奏的消费人群，难以花时间去对比，用金钱买时间，已经成为习惯。

1. 有付出，才有期望

无成本付出，在消费者眼中就无价值存在。

遵循的原则：一次性付出 < 单次收益 * 年均使用次数。

如淘宝88会员卡，仅使用一次，你亏了。使用多次，你赚了。我们在餐饮行业做的会员营销案例，之前免费领卡，发现会员卡发出去的数量很多，但回头客很少。后来调查发现大部分人白领了会员卡，转头就扔忘了。而后，我们将会员卡定价为20元，桌均消费超过200元时，办会员卡更划算。客户花钱办的卡，会更在意（和黑卡的邮费一个道理），不但收回了会员卡成本，同时增加了回头客数量。

2. 身份象征

会员营销首先强调身份，通过身份特权打造权益的稀缺感。身份特权更多需要在软性权益上做文章，比如餐饮行业预定、VIP等位、免费车位、赠送果盘、生日惊喜、代驾服务等。

3. 占便宜心理

所有人都有占便宜心理，不分贵贱。满足占便宜心理的常用手段按优先级排序：优惠券>=营销活动>会员价。优惠券和营销活动的使用比较灵活，一定周期内价格可波动，同时不排挤懒得用优惠券的消费者，收益最大化。会员价最直接，降下来容易涨上去难。

上学时有个同学，和书店老板讲他可以帮老板在周边所有学校卖书，但要给他一个折扣。老板觉得合理，随即给他9折。他印制了一批小卡片（那时会员卡还不盛行），所有持小卡片的同学买书可以打9.5折，每张卡卖5元。带着学长推荐书单的信任感，周边学校的销路都打开了。如果再加上周边的餐馆呢？

会员卡定价（免费+快递费）、权益折扣、交叉引流的故事讲好，复制黑卡并不难。